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【西江日報】扎根“痛點”謀發展 營業額6年增長10倍 ——記鵬凱環保裝備有限公司創始人兼董事長王國彬
2021-03-24


過去幾年,環保產業進入大浪淘沙的更迭期,肇慶高新區一家民營企業卻一路乘風破浪,逆勢成長,營業額從數千萬元翻倍至四億元,躍升至珠三角水治理裝備行業前列。這家企業就是鵬凱環保裝備有限公司,其創始人兼董事長王國彬對環保產業有自己的獨立思考,而鵬凱的成功則來自對自身道路的深入實踐。

王國彬是一個敢闖敢拼的湖南人,大學畢業后他從家鄉來到廣州,和朋友一起進入環保行業創業,早年的經歷為他積累了寶貴經驗,也讓他漸漸意識到國內環保行業面臨的共同問題:一方面,在傳統的治理項目中,土建投入比例太大,擠壓了技術利潤空間,不利于技術的積累和良性發展;另一方面,非標準化的建設方式讓用戶等待時間過長,而且難以明確治理效果。這制約了行業的發展壯大。他大學修讀的是機械,專業給了他另一種思維方式,他意識到如果行業要發展,必須解決上述“痛點”,而“標準化”的裝備路線是一種雙贏的方式。他十分堅定自己的想法,在2011年,他離開了多年合作伙伴,隨后創辦鵬凱環保。公司主打產品“鵬凱塔”“鵬凱圓”是一體化裝備,可以靈活適應不同的項目條件,有效減少土建的投入及后續運營成本,實現效率的明顯提升。

市場肯定了王國彬的判斷,獨自創業4年后,鵬凱站穩了腳跟,王國彬開始籌劃加快發展。一開始他在廣州周邊尋找合適的廠區,但成本讓他卻步,2015年,朋友向他大力推薦肇慶高新區,考察后他對環境很滿意:肇慶高新區毗鄰廣佛,各方面成本更低,性價比突出。業績證明了這是一個正確的決定:王國彬記得剛到肇慶的第一年,公司的營業額只有3000多萬元,隨后鵬凱進入快速上升的通道,特別是過去兩年,營業額從2019年的2.2億元沖至2020年的4億元,幾乎翻了一番。

王國彬認為,鵬凱的成功一方面來自全國爆發性的治理市場,特別是“十三五”以來,“污染防治攻堅戰”深入實施,激發了龐大的市場需求。另一方面也因為公司專心致志扎根在“裝備化”的發展道路。在采訪中,他用了最多的篇幅談及他對環保產業的思考,他直言作為一個民營企業家,必須對行業底層邏輯有個清晰的認知,面對不同形態的機會時要冷靜思考經營鏈條的關鍵和邊界,否則就很容易在大潮中迷失自己,他表示過去數年放棄了很多表面看起來“花團錦簇”的機會,而近年市場的變化驗證了這點清醒,“我們就是在這種變化中一直向前的,原來一些企業的退出,給了我們前進的機會”。

這些年來,王國彬帶領著鵬凱不僅實現了總量的擴大,也實現了產品質量的提升,2020年,鵬凱接到一個訂單,要為德慶8個鄉鎮建設污水治理設施,但時間只有短短3個月,時間緊,任務重,團隊憑借出色的業務能力順利完成。剛剛過去的3月4日,鵬凱在肇慶高新區拍地自建的項目正式奠基,這里將建成6.6萬平方米智能裝備基地,公司組建的博士研究站也正式公示,IPO上市籌備工作也在穩步進行中。王國彬表示,非常有信心能實現“百億目標”。

作為一個環保從業者, 王國彬深切感受到社會風氣的變化,“以前好像為了發展可以犧牲一切環境,天是灰的,水是臟的”,而現在很多地方迎來了明顯的變化,他認為在今后的城市競爭中環境價值將會進步突顯,肇慶山好水好,如今還是個價值洼地,很值得投資。

肇慶高新區正通過本地優勢企業實施“以商引商”,搭建上下游產業鏈。王國彬表示,已接到肇慶高新區的相關邀請,鵬凱的新建項目中已預留一棟孵化大樓,將引入下游配件研發公司,希望以一點力量推動肇慶環保產業業的發展壯大。他也提出對肇慶發展環保裝備制造業的思考,他認為相比直接的招商引資,肇慶或者應首先發展“交易市場”,引導行業主體到肇慶進行交易,帶來傳播效應和集聚效應,從而帶來項目投資。建議肇慶設計激勵條件,如通過產業引導基金給予交易補貼,用市場和政府的雙重力量推動產業培育。





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